记得曾经听到过一个关于销售方面的故事，说是一个鞋厂派一个市场调研员去非洲某小国去做市场调研，结果不久这个销售人员就回来报告说这个地方鞋根本就卖不出去，因为那里的人压根就不穿鞋。公司后来又派另外一个人去调研，但是结果却是截然相反，后来派去的调研员非常激动，说是这里是一个空白市场潜力无限。这个故事不仅说明看问题的角度决定结果也说明客户的需求不是一成不变的，机会往往在于我们的产品和销售人员是否能够挖掘出潜在需求。最近我们液压扳手的一个销售案例让小编深有感触，今天分享给大家。

前两天我们接到浙江某企业设备检修需要解决某设备螺栓拆锁问题，客户原本是打算租赁一套液压扳手设备用于解决此次检修问题但最终却在见到PRIMO普锐马液压扳手产品和体验过使用效果之后改变租赁决定确定购买，并很快打款补签合同。其实对于客户来说常备一套液压扳手是非常必要的，但鉴于自己对液压扳手不太了解担心买到的质量不好用不了多久才会想要通过每次租赁来解决问题。可是当他们看到PRIMO普锐马液压扳手产品的做工和品质，体验到PRIMO普锐马人的专业和服务效率让他们打消了顾虑决定直接购买。

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